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売上や人手に不安がある店舗経営者の方に、私は増え続けるガチャガチャ専門店の工夫を知ってほしいと思っています。
カプセルトイの市場は2025年に約1,960億円まで広がり、お店は2026年1月に全国で900店舗になっています。
ガチャガチャが儲かる理由は、人件費を抑えられる、小さな店でも効率よく機械を置ける、滞在時間が短いの3つです。
店舗経営者が自店に生かせる学びも、売り場の効率、人手をかけない仕組み、ターゲットの変更の3つあります。
- ガチャガチャの市場規模とお店の数
- ガチャガチャが儲かる3つの理由は、人件費、売り場の効率、回転率
- 参入前に考えたい競合の増加と景品の仕入れ
- 店舗経営者が学べる3つのことは、売り場の効率、人手をかけない仕組み、ターゲットの変更
- 売上が伸び悩み、新しい打ち手を探している店舗経営者
- ガチャガチャのお店に参入できるか考えている方
- 人手をかけずに売上を上げる仕組みを知りたい方
- 客層の見直しを考えている方
ガチャガチャ市場は2025年に約1,960億円まで拡大
カプセルトイの市場は、2025年に約1,960億円となり、2024年の1,410億円から39%伸びました。
ガチャガチャの市場は、今は増えているんですか？
今は大きく拡大しています。少し古いデータですが、2025年のカプセルトイの市場は約1,960億円です
ガチャガチャのお店は2年で700店舗から900店舗に増えた
2026年1月の時点で、ガチャガチャのお店は全国に900店舗あります。2024年は700店舗ぐらいだったため、200店舗増えました。
| 項目 | 2024年 | 最新 |
|---|---|---|
| カプセルトイの市場規模 | 1,410億円 | 約1,960億円（2025年） |
| ガチャガチャのお店の数 | 約700店舗 | 900店舗（2026年1月） |
400円や500円の高価格商品が増え20代30代の女性にも広がった
100円のガチャガチャがメインですが、今は400円、500円の高価格商品が入ったものが増え、ターゲットも子供から大人へ変わっています。
- 価格は、100円が中心から400円、500円の商品も増えた
- ターゲットは、子供から大人へ変わった
- 中心の客層は、推し活の1つとしてはまっている20代30代の女性
子供のものだったガチャガチャが、大人のコレクションのように楽しまれる形になり、ブームができています。
ガチャガチャが儲かる3つの理由
儲かる理由は、人件費を抑えられること、小さな店でも効率よく機械を置けること、滞在時間が短いことの3つです。
ガチャガチャは、なんで成功するんですか？
どうしても欲しいアイテムがあると、何回もお金を入れてしまいます。単価が上がっていく図があるようです
推し活で欲しい景品のために何度も回すことが、売上の土台にあります。そのうえで、お店の側の理由が3つあります。
商品説明がいらず人件費を抑えられる
ガチャガチャは、お店の人が売り込む必要がありません。商品説明もいらないため、人件費を抑えられます。
人件費を抑えられることが、成功の要の1つです。
小さな店でも壁ぎりぎりまで機械を置けて効率がよい
小さな店でも、壁ぎりぎりまで高く積むなどして、最大限の効率で機械を置けます。
見かけたお店では、200個か300個ほどのマシンが置かれていました。
滞在時間が短く回転率が高い
1個500円ほどの商品なら、すぐに買って1分ほどで店を出られます。
| 業態 | 支払う金額 | 店にいる時間 |
|---|---|---|
| カフェ | 1杯500円ぐらい | 30分または1時間 |
| コメダ | 600円 | 3時間ぐらい |
| ガチャガチャ | 600円 | 5分ぐらい |
欲しいものが出るまでに、3,000円ぐらい入れる人もいるかもしれません。それでも滞在時間が短いため、回転率はよくなります。
儲かりそうだし参入したい？競合の増加と景品の仕入れ
儲かりそうに見えても、お店が増えるほど競合が増え、景品の仕入れ先も必要になるため、簡単には始められなさそうです。
商品の補充は必要ですが、人の手は極力最小限で済みます。だから参入したくなる業態です。
競合が増えても自分のお店が儲かるか。景品を取り扱える仕入れ先があるか。この2つを先に考える必要があります。
店舗が増えるほど競合も増える
2024年は700店舗ぐらいでしたが、2026年1月は900店舗です。実に200店舗も増えています。
儲かるところには、みんな競合が増えていきます。1,000店舗、1,500店舗になったときに、自分が経営するお店が儲かるかを考える必要があります。
競合が増え続けるなか、続けるか迷う方は、飲食店の撤退判断はいつ？店長不在と赤字を止めた実体験から学ぶ5つの基準も確認してください。
景品の仕入れ先が必要で個人店は始めにくい
ガチャガチャは、景品を取り扱えるお店でなければ始められなさそうです。どこかに商品を仕入れる先も必要になります。
そのため、個人のお店でガチャガチャを始めてうまくいく姿は想像しにくい状況です。
ガチャガチャから店舗経営者が学べる3つのこと
学べることは、売り場の効率を最大化すること、人手をかけずに売上を上げること、ターゲットを変えて市場を広げることの3つです。
ガチャガチャのお店から、店舗を運営する人として学べることはありますか？
ヒントはいくつかあります。まずは、小さなお店でも売り場の効率を最大化できることです
小さな店でも売り場の効率を最大化できる
立ち飲みのお店も、売り場の効率を高めやすい業態です。
最近だと、お酒の美術館のように、1杯700円ほどで立ち飲みできるお店があります。
簡単なおつまみを出す程度で、お客さんをぎゅうぎゅうに詰め込んで飲んでもらえるため、売上を最大化できます。
人手や教育コストをかけずに売上を上げる
人件費を上げなくても売上が上がる仕組みは、強みになります。ラーメン店なら、作り方や接客の技術を覚えてもらう必要があり、人を育てるのも大変です。
ガチャガチャなら、商品を入れる技術のようなものは特にありません。タイミーのようなサービスでも回せるため、人を雇う教育コストがかからないのは大きな強みです。
人を育てるコストをかけずに回せる仕組みは、小さな店ほど助かります。
売上を伸ばす順番を整理したい方は、人材の面まで含めて改善順を解説した飲食店の赤字を立て直す方法｜口コミ・客単価・人材・資金繰りの改善順も参考になります。
ターゲットを変えてV字復活する
ガチャガチャは、もともと子供向けで衰退していた市場でした。ターゲットを20代30代の女性に変えたことで、伸びている業界です。
串カツ田中も、昔は男性向けのお店でしたが、今は子供でも食べられるものを用意し、ファミリー層も入れるようにしています。
ターゲットを変えるだけでも、違うブランディングで、違うお客さんが入ってくる見込みがあります。
よくある質問
Qガチャガチャに参入するなら何を先に確認すればいいですか？
競合の増加と、景品の仕入れ先の2つです。お店が増え続けた先でも自分のお店が儲かるかを考え、景品を取り扱える仕入れ先があるかを確かめてください。
Q飲食店でもガチャガチャから学べることはありますか？
あります。立ち飲みのように狭い面積で売上を高める工夫や、ラーメン店と違って教育コストがかからない運営が、学びの例です。串カツ田中のように、ターゲットを変えて客層を広げた例もあります。
Qガチャガチャの市場データは最新のものですか？
市場規模は2025年の数字で、最新の数字ではない可能性があります。お店の数は2026年1月時点で900店舗です。
まとめ：儲かる3つの理由と店舗経営者が学べる3つのこと
ガチャガチャは、人手をかけずに小さな店でも効率よく売上を上げられる仕組みで伸びています。一方で、お店が増えるほど競合も増えています。
儲かる理由と学べることを、もう一度整理します。
- 儲かる3つの理由は、人件費を抑えられる、小さな店でも効率よく機械を置ける、滞在時間が短いこと
- 店舗経営者が学べる3つのことは、売り場の効率の最大化、人手や教育コストをかけない売上の仕組み、ターゲットの変更
- 参入するなら、競合の増加と景品の仕入れ先を先に考える
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