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不動産を買いたいというオファーを、オーナー様からいただくことが多く、私もアドバイスをしています。
住宅の不動産は競合が多く、なかなか買えないからです。
ネットに出ているいい店舗物件は指値が通りにくく、買付はスピード勝負になります。
今回は、店舗の不動産を買った経験がない及川さんが、アットホームで物件を探して感じたことを聞きました。お金を借りて買うことへの考え方から、買付で競合したときの動き方まで整理します。
- アットホームで店舗物件を探すときにぶつかる壁
- 500万円ほどの物件を借りて買うことへの考え方
- ネットに出ているいい物件に指値が通りにくい理由
- 買付で競合したときに選んでもらうための工夫
- 最初の1件を500万円以下で買う意味
- 店舗の不動産を買ってみたいが、何から動くか迷っているオーナー
- アットホームを見ても、思っている店舗物件が見つからない人
- お金を借りて不動産を買うことに不安がある人
- 個人名義で買付が競合したとき、選んでもらえるか心配な人
店舗物件を買いたくてもアットホームでは物件が見つからない
店舗の不動産を買いたい人は、まず物件の情報を探すところで足止めされます。宅建士の資格を持つ及川さんも、その壁を感じていました。
宅建士の及川さんも店舗の不動産を買いたいと考えている
及川さんは今、不動産を買ってみたい気持ちがあります。私も先日、その相談を受けたところです。
及川さんは、これまで不動産を買ったことはあるんですか？
ないです。ただ、この仕事をしていますし、宅建士も取りました。多くのオーナーさんに会って、刺激を受けています
及川さんは、社長の私が買うと話していることにも引っ張られています。及川さんが買いたいのは、住宅ではなく店舗の不動産です。
アットホームで探しても思っている店舗が出てこない
私は、ネットを見たり本を読んだりしてみてはとすすめました。及川さんは今、そのとおりに動いています。
今は、どんなふうに物件を探していますか？
本を読んだり、アットホームで物件を探したりしています。自分の住んでいるエリアで、いい物件を見分ける目を養っているところです
実際に見てみて、どうですか？
ないですね。物件自体が少なくて、思っている店舗と違うものが多いです
私が普段扱っている店舗物件とは違うものが多いからかもしれません。
簡単にあるものではないと言われていたので、いい物件があればぜひ買いたいです
及川さんにとっての壁は、買うことへの怖さよりも、そもそも物件に出会えないことでした。
500万円を借りて店舗物件を買うことに抵抗はあるか
物件が見つかったとき、次に問われるのはお金を借りて買えるかどうかです。
車を買う感覚でローンを組める及川さん
近くで500万円ぐらいの物件が出たら、お金を借りて買ってみようと思えますか？
いけます。車を買う感覚と一緒かもしれません
及川さんは、欲しい車がキャッシュで買えないものだから、当たり前のようにローンを組んできました。だから借りることへの抵抗はなく、利子も損だとは思わない派です。
不動産大家を始めて3年目ぐらいの人の感想ですね
不動産投資で一番できないのはお金を借りること
不動産投資で多くの人ができないのは、お金を借りることです。1,000万円、5,000万円、1億円の不動産を買うことにマインドブロックを感じて、踏み出せない人が多くいます。
借りるのが怖くないんですか？
物件が手に入らないことは怖いですが、融資を受けることへの怖さは今のところありません
男性が不動産投資をしたいと奥さんに相談して、お金を借りるのは悪だと断られるケースは相次いでいます。反対に、旦那さんが反対する場合もあります。
不動産の大会に参加して最初は気持ちが入っても、マインドブロックやパートナーブロックがかかってできなかった人も多いです。
お金を借りて買う前に、金融機関へ何を見せるかを整理したい人は、貯金300万円から大家になるまでの実例が参考になります。
私にはパートナーブロックがないですから
自分でマインドブロックがかからないのは、すごいですよ
それが危険なのかもしれませんけどね
でも、そういう人でないとうまくいかないですよね。飛び込む勇気が大事です
競合が入る店舗物件はスピード勝負になる
お金を借りられても、買付が競合したときに選んでもらえるかは別の話です。ここからは、競合のなかでどう動くかを整理します。
探しに行くよりいい物件が出たら飛びつく
これから、どう動こうと考えていますか？
まだやってみないとわからないです。自分から探しに行くというより、いい物件が出てきたら飛びつこうと思っています
ちゃんと飛びつけるのは素晴らしいですね。ただ、飛びついて買えるかは次の段階です
争いに入ってみたい気持ちもあります
やっぱり、どこでも争いは激しいですよ
ネットに出ているいい物件は指値ができない
ネットに出ていて、いいなと思う物件は、大体指値ができません。私は店舗物件の目が肥えているので、指値したいと思った物件ほど、買付が一気に入ります。
ネットに出ているいい物件は、基本的に指値しない前提で、あとはスピード勝負です。
1時間で買付が3件入った物件を翌日の内見で決めてもらえた
私が買った物件も、指値の余地はなく、1時間で買付が3件入りました。
私が翌日に内見へ行くと伝えたところ、私に決めてもらえました。かなりイレギュラーなパターンです。
個人名義で競合に勝てるか不安がある
今、私も仕事で申込のやり取りをオーナー様としていますが、気にされるのは会社が何年目か、決算、知名度です。個人名義で買わせてもらえるのかという心配はあります
及川さんは、うまくいった人の声も聞いてみたい気持ちです。
競合がいるときは、買い上がりといって、500万円で出ている物件を550万円で買いますと申し出る方法があります。やっている人もいます
売り出し価格より高い金額で、買いたいと申し出ることです。
何を基準に選ばれるかは、仲介会社や売主の考え次第ですから難しいですよね
最初の1件は500万円以下で経験を積む
及川さんは、まず1件買って経験したいと考えています。
500万円以下ならローリスクで経験できる
買ってみたいですね。経験はしたいです
最初は500万円以下ぐらいの物件で十分だと思います。ローリスクで経験できます
例として500万円を挙げましたが、及川さんが買えなかったら私が買います。
買う物件に店舗が入居している場合の確認点は、入居中の店舗がある物件を買う前の判断ポイントで整理しています。
及川さんに買ってほしい物件を募集している
店舗の不動産を持っていて、この人に譲りたいという方がいれば、ぜひご連絡ください。
私も最初に売ったとき、誰が買うかが大事だと思っていました。でも、お金ですから関係ないですね
店舗の不動産の売買は、私たちも対応できます。いつでもお待ちしています。
よくある質問
Q買付が競合したときに価格を上げる以外で選ばれる方法はありますか？
手土産を持っていくなど、人と人との関係を築く人がいます。お手紙を出して、自分がどんな人間で、どんな活動をしているのかを伝え、安心してもらう人もいると聞きます。
ただ、何を基準に選ぶかは仲介会社や売主の考え次第なので、どれが決め手になるとは言い切れません。
Q個人名義で買うときに不安になるのはどんな点ですか？
会社が何年目か、決算、知名度を気にされることがあります。そのため、個人名義で買わせてもらえるのか、選んでもらえるのかが不安になります。
だからこそ、うまくいった人の声も聞いてみたいところです。
Q買付の申込は内見の前に出したほうがいいですか？
私が買った物件では、内見の前に申込を入れず、ちゃんと内見してから申込を出しました。その誠実さを見て選んでくれる人もいます。
まとめ：店舗物件を買うなら指値に頼らずスピードで動く
店舗の不動産を買いたくても、まず物件が少ないという壁があります。見つかったとしても、いい物件は買付が一気に入り、指値は通りにくいのが現実です。
お金を借りることに抵抗がなくても、個人名義で競合に選んでもらえるかという不安は残ります。
- ネットに出ているいい物件は指値せず、スピードで動く
- 競合がいるときは、買い上がりも一つの方法
- 人と人との関係や、内見してから申込を出す誠実さが選ばれる理由になることもある
- 最初の1件は500万円以下で経験を積む
店舗不動産の売買を相談したい方は、記事下の公式LINEからお問い合わせください。
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