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テナントビルや店舗物件を持つオーナー様にとって
- 空き区画へ大手企業の出店をどう呼び込むのか
- ネットに載せるだけでなく出店企業の担当者へどう届けるのか
は気になるテーマです。募集情報を公開しても、出店を決める担当者に届いているのかは見えにくいからです。
私たちテナントの窓口は、初めて主催する店舗開発交流会を開きました。この記事は、開催前日の10月22日に収録した動画をもとにしています。
当初は30人ほどの想定でしたが、100名の募集が1週間で埋まり、150名が参加する会になりました。出店を探す企業の担当者と物件を預かる私たちが直接会う場がどう生まれたのかを整理します。
この記事では、貸主が出店企業の担当者と直接つながる意味を、交流会の準備と参加者の顔ぶれから解説します。物件の募集方法を見直す材料にしてください。
- 店舗開発交流会に150名が集まった経緯
- 交流会に参加する企業や事業者の顔ぶれ
- 貸主が出店企業の担当者と直接つながる利点
- 物件の管理や売却も相談できる場面
- 空きテナントの募集をネット掲載だけで進めているオーナー
- 大手企業の出店を自分の物件に呼び込みたい貸主
- 店舗物件の管理や売却を相談できる会社を探している方
店舗開発交流会に150名が集まった経緯
今回の交流会は、テナントの窓口が初めて主催するものです。募集の想定から実際の参加者数まで、動画で話した流れを順に見ていきます。
30人の想定が1週間で100名を超えた
当初は30人ほどで、少人数でじっくり交流する会を考えていました。そこで100名を募集したところ、たった1週間で100名を超えました。
最終的に150名が参加します。予定より50人多くなり、当日の会場は密になりそうだと話しました。
それ以上の参加希望もありましたが、お断りしています。
参加するのは店舗開発の担当者と加盟店
中心になるのは、出店したい物件を探している企業の店舗開発部の方です。大手企業から中小企業まで、100名を超える見込みです。
店舗開発は、企業が新しくお店を出す物件を探し、出店先を決める担当のことです。貸主にとっては、物件を貸す相手になる企業の窓口にあたります。
参加者は店舗開発の担当者だけではありません。次のような方々も加わります。
- テナントの窓口の加盟店（福岡や大阪、関東から参加）
- 不動産会社とディベロッパー
- 内装会社、集客に使うポータルサイトの担当者、看板会社などの店舗開発関連事業者
一般の不動産会社が地元の人脈でカフェやスナックを誘致するのとは別に、私たちは大手企業の担当者との接点を持っています。その接点を、物件を預かる加盟店とつなぐ場が今回の交流会です。
貸主が出店企業の担当者と直接つながる意味
交流会は、名刺交換のための場で終わらせるつもりはありません。貸主の物件に出店企業を呼び込む点で、どんな意味があるのかを整理します。
物件情報があればその場で直接提案できる
私たちは、ネットだけでなく店舗開発の担当者と直接つながるパイプを持っています。物件情報があり、条件に合う出店希望があれば、その場で直接ご提案できます。
交流会の場から、何件もの契約が生まれると見込んでいます。
ネットに載せて待つだけでは、担当者に届かない場合もあります。担当者へ直接提案する考え方は、店舗開発担当者1,000名以上へ物件を直接提案する方法の記事が参考になります。
飲食店から物販やサービスまで幅広い業種が集まる
出店を探しているのは飲食店だけではありません。物販やサービス店舗の企業も参加します。
- 物販では、100円ショップなど
- サービスでは、フィットネスや美容室など
業種が広いほど、空き区画に合う候補を考えられる幅も広がります。招待制の交流会で名刺交換と会話から人脈が生まれた実例は、店舗開発担当者が集まる招待制交流会での成果の記事で紹介しています。
全国の物件へ大手の出店を誘致する
テナントの窓口の加盟店は、無料で交流会にご招待しています。交流の場で生まれたつながりを、全国の加盟店の物件に生かすためです。
たとえば福岡や金沢、東北にある空いている物件や、空きそうな物件に、大手企業の出店を誘致していきます。全国各地の物件と出店企業のパイプを、交流会でどんどんつないでいく考えです。
地方の物件で全国の加盟店と連携して進めた実例としては、宮崎と高知の成約事例があります。
初めての主催で感じた準備の大変さ
交流会の準備は、想像以上に手間がかかりました。収録時点の本音と、次回の予定を紹介します。
文化祭のような準備と2027年の開催予定
準備はどうでしたか？大変でしたか？
大変ですね。文化祭を思い出しました
準備を進めるなかで、意外と必要なものが多いと実感しました。
2回目も予定しています。2027年にも開催し、来場した方にもう一度来たいと思ってもらえる会にしていきます。
交流会の様子は、チャンネルでも公開したいと考えています。人脈を増やし、物件の契約につなげる取り組みとして続けていきます。
前日の意気込みを一言
収録の最後に、交流会への意気込みを聞きました。
交流会の意気込みを一言でどうぞ
酔っ払わないように頑張ります
空室の相談だけでなく管理や売却の相談も受けています
交流会のように物件の出口を広げる取り組みのほかに、管理や売却の相談も受け付けています。動画の最後で触れた内容です。
空いてしまいそうな店舗について、管理を任せたいというご相談をいただいています。管理会社選びで見る点は、緊急対応から考える専門会社の選び方の記事で整理しています。
最近は、不動産を売りたいという方も増えています。金利が上がって不動産の価格が下がるのではないか、店舗が空いていて売れないのではないかと不安に思う方です。
私たちは買い取りも仲介もおこなっていますので、売却についてもご相談ください。
空いている店舗や空きそうな店舗の管理を任せたい方も、不動産の売却を考えている方も、ご相談をお受けしています。
よくある質問
Q店舗開発の担当者へ直接提案すれば必ず入居が決まりますか？
必ず決まるとは言えません。立地、面積、賃料、設備、用途が、企業側の出店条件に合うことが前提です。
直接提案の価値は、条件が合う企業に検討の機会をつくれることにあります。
Q交流会に参加しなくても物件の相談はできますか？
できます。空いている店舗や空きそうな店舗のご相談は、交流会に参加しなくても受け付けています。
交流会の場では、物件情報があれば店舗開発の担当者へ直接ご提案もできます。
Q空き区画に飲食店以外の業種を入れることはできますか？
できます。物販やサービスの企業も出店先を探しています。
ただし、必要な面積や設備、向いている立地は業種で異なります。物件の特徴に合う業種を、条件から絞って検討します。
Qまだ空いていない物件でも相談してよいですか？
空きそうな段階でも相談できます。空いている物件と空きそうな物件の両方に、大手企業などの出店を誘致していきます。
まとめ：交流会で出店企業の担当者と直接つながる
店舗開発交流会は、物件を貸したい側と出店を探す企業が直接会うための場です。当初30人の想定が、1週間で100名を超え、150名の参加になりました。
- 参加するのは、大手から中小企業の店舗開発の担当者、加盟店、不動産会社、関連事業者
- 物件情報があれば、その場で担当者へ直接提案できる
- 飲食店だけでなく物販やサービスの企業も参加する
- 管理や売却の相談も受け付けている
ネットに載せて待つだけでなく、担当者へ個別に提案する手段を持つことが、空きテナントの募集では強みになります。
空き区画の募集や管理、売却でお困りなら、まずは物件の状況を整理してみてください。
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